对ERP有了解的朋友肯定会明白ERP行业有两个务必为客户进行的工作，那就是系统软件操作以及系统软件专业培训，因为做不好系统软件操作，客户就无法真正认识你的系统软件和服务，做不是很好系统软件专业培训，客户就用不是很好你的系统软件，更没法得到本应该得到的管理手段的提升。那么ERP软件上线前要为客户做好什么准备呢？
因为一个真正做集成化的企业经营管理解决方法的ERP系统制造商来，要给客户带来的并不仅仅是一套ERP系统软件这样简单，更多方面的是对企业工作流程的合理整理与总体规划，帮助客户把工作流程、财务管理规范起来，提升企业的实用价值，我们带来的远远不只是一套系统软件，大量的是一种管理手段上的改变，这是常说的“免费体验”永远无法看得到的服务实用价值。

所以真正做集成化的企业经营管理解决方法的ERP系统制造商不会盲目给客户出示常说的试用版去试预期效果，因为免费体验不仅试不出预期效果，反而会误解客户对ERP的理解，在这里简单归纳了4个直接原因：

1、ERP系统功能完善，涵盖广
ERP系统功能非常强劲，虽然制造商肯定会有明白的相关部门流程管理导航图，不过不了解系统软件的人士也不会了解到每一个相关部门管理手段之间紧密相连的操作步骤。
2、不一样需求可以有不一样的定制研发版本
每一个定制研发过的ERP有相应的差别，盲目给客户免费体验，不仅看不出来预期效果，反而会误解客户，把“系统软件不适合”变成了“系统软件不够好”。
3、免费体验看不出来系统软件解决问题的工作能力
通常绝大多数客户在企业的管理中出现了问题，自己也并不清楚有哪些问题，在哪个环节出了问题，又该如何去解决，那么不言而喻，ERP系统软件免费体验压根就看不出来整个系统软件解决问题的工作能力。
4、ERP是针对工作流的，它完成了信息的最小冗余和最大共享。
企业要让ERP系统充分运用，很要在工作流程和组织结构方面进行重组，令其之满足ERP的实行需求。倘若并没有专业的ERP项目实行团队重组，企业就永远看不出来自己真正用上了这套ERP系统能给企业带来的预期效果。