01撕破厂商的画皮

千难万难，实施ERP最难，ERP项目的实施成功率基本上是信息化项目里至低的，一般来说总成功率还不到30%。

产品的功能性不足;扩展性不行;二次开发狮子大张口；漫天要价的方案和“主方案要价不高，维护方案费用惊人”的钓鱼方案比比皆是。一锤子买卖，拿了软件款、首付款就闪人的数不胜数。

但是，似乎好像没几个企业站出来，喊一嗓子，我们企业的项目上线失败了，这是怎么回事？

ERP的实施是一项系统工程，实施成与败事实上与公司高层领导,尤其是高层的眼光、认识、决心等因素直接相关。业务重组是对原有工作流程和各部门角色、权力等重新的规划和分配，实施过程中的各种困难（管理问题，技术问题，部门阻力，关键人员流失等）都会让你走向失败，所以实施结果的成与败好与坏事实上是这个企业素质、文化、活力、竞争力的综合体现，这就是为何外资/合资企业实施成功率高，而民企/国企实施成功率低的原因。

当然，乙方也有原因，相当大的原因便是给乙方钱太少，乙方上了实习顾问!

实施失败是企业一把手的耻辱，他不说话别人谁又敢叫冤！

02认清事物的本质

长叹一声，如此罢了！我们还是认事物的本质，从本质上看清。ERP失败的三大表现。

①公司线上线下业务脱离，ERP的业务与线下业务根本无法对应。当你发现在ERP内你根本找不到线下对应的业务，所有的业务单据只有一个目的，那就是为了月底凑数，对，不是为了结账。今天的单子可能需要一周之后、一月之后才能录入。没事，因为自己手工记录了一套账！

②公司数据数据分析来自线下汇总，ERP无法支持。正是因为ERP线上线下业务脱离，所以很多时候领导要数据，只能自己从手工帐里进行分析汇总。EXCEL用的特别好，并美其名曰，EXCEL比ERP好用多了。

③财务报表来自于手工制作，在ERP内无法生成。所以单据延迟录入，所有的数据不准确，必然报表不可能在系统内生成。

系统的日清日结成为梦想，业务财务一体化成为泡影，如此恶性循环，最终导致ERP系统成为公司鸡肋。天天喊数字化转型，没有ERP却是万万不能。

03我们该如何去实施好ERP项目

小编实施过很多ERP项目，有相对满意的，也有差强人意的，总体而言，不管在甲方还是在乙方都是凭着良心做好每一个项目。

怎样实施好ERP项目？抛开项目实施方法论不谈，我认为需要做好以下几点：

①一把手绝对的重视，更需要一把手的授权。这不仅仅是在参加几次会议听取几次报告上，更是需要将项目的考核大权进行授权。企业就是这样，大家都会看公司的方向，看老板的方向，没有一把手的重视，一切都是空谈。手中有尚方宝剑，并赐予考核权，没有人不会害怕，没有人不会配合工作。

②适当的项目激励，俗话说重奖之下必有勇夫，可以从公司申请一下激励。配合公司赋予的考核权，一边大棒一边胡萝卜，可盐可甜。

③最好规划模拟。做项目一定要心中有数，知道怎样先易后难。做信息化不是一蹴而就的，是一个持久战的长期过程。我们只有先易后难，让大家在项目中得到信息化的红利，让大家体会到信息化的好处，项目才会得到更好的支持。

失败不可怕，可怕的是失败从来不反思！

行百里者半九十，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！

今天2021年高考刚刚落下帷幕，每个项目都像高考一样困难，做每个项目都是如履薄冰，但是，正是有我们这样的永不服输的信息化从业人员，不断的用信息化软件帮助公司提高运营能力，提高管理水平。