公司介绍

光弘科技股份有限公司（股票代码：300735）成立于1995年，位于广东省惠州市，是一家以PCBA加工为主的全球领先电子制造服务企业。公司从一家仅有百人规模的电子元器件工厂，迅速发展成行业领先的电子制造服务商，同时拥有深圳、惠州、嘉兴、印度多个生产基地，超过16000名的员工和100余条SMT生产线。

光弘科技已于2017年在深圳证券交易所上市。2019年营收达到21.9亿元，归属上市公司股东净利润为4.29亿元。

案例介绍

光弘科技原本使用的是某国外知名ERP软件。对于大部分中国企业来说，该ERP是众多世界500强的选择，拥有最好的软件平台，理应为公司信息化带来跨越式的发展。但实际情况是，光弘科技上线该ERP后问题频发，多个模块功能难以适配企业业务需求。

其实，这种困境并非光弘科技一家的问题。该外资ERP软件确实有着强大的产品功能，但由于系统复杂，对实施能力和企业的管理能力都有着极高的要求。

ERP业内有这样一句俗语：“三分产品，七分实施，十二分管理”。国外知名ERP系统实施成本高，需要数十人的团队进行长周期的配置和运维，后续的维护升级费用对大部分民营企业来说更是很难承担。同时，民营企业仍处于快速发展阶段，企业管理变更迭代速度快，业务和人员架构调整频繁，规模不断扩张，因此很难提供一个稳定的管理基础。

这样的企业，对软件的诉求应当是灵活的、高效的、简洁易用且贴近企业实际的。盲目追求向500强企业靠拢，购买“高大上”的系统，并不能解决企业的管理难题。

经历过这次失败，光弘科技调整了思路，将选商重点放在了实施能力和业务匹配度上，最终选定了仁凯主导第二次的ERP实施上线。这次实施，不仅将价格高昂的外资ERP软件更换为性价比极高的国产软件，降低了整体项目成本，而且成功分期上线了各个模块，搭建起了完整高效的ERP系统。

对赌条款

仁凯在前期针对光弘科技的现状做了全面的调研，深入了解了光弘的业务特性和系统需求。基于调研，仁凯信心满满地与光弘科技签订了对赌协议，承诺系统上线失败全额退款。这份自信不仅来自于对客户业务的全面把控，也来自于仁凯十多年，100多家客户ERP实施积累的经验。

管理+IT

项目初始，仁凯推行了“管理+IT”模式，通过管理顾问梳理了供应链、生产制造和财务端的流程，解决了现行规则中的问题，划清了人员组织的职责，从而为ERP的上线打下了坚实基础。系统作为企业管理的工具，有赖于清晰健全的管理规则。只有做到管理先行，系统固化，才能确保ERP系统有效服务于企业运营，而不是拖累运营效率，增加员工负担。

关注业务需求

项目实施范围主要包含以下内容：

财务模块：总账、报表、现金管理、固定资产、应收、应付

供应链模块：采购、销售、仓存、存货核算

生产制造：生产数据管理、生产任务、物料需求计划

成本模块：成本管理

仁凯的实施顾问全面考虑了光弘科技的业务特性，使系统功能配置精准匹配业务需求。在实施过程中深入各个业务部门，广泛收集需求和建议，并在上线试运行后及时微调，保持和关键用户的密切沟通交流。

系统上线后，光弘科技已可以完整跑通成本核算模块，有效管控生产、采购和存货，并将各类数据汇总至财务模块支撑报表输出。

性价比高

更重要的是，这套系统的后期维护成本很低，通过每年简单灵活的调整就可以快速适应企业发展变革的要求，极大地降低了企业运营成本。同时可以与光弘科技其他的系统快速集成，打造智能制造信息化平台，为光弘科技的迅猛发展提供了支撑。

客户评价

仁凯在我司实施了三次项目，分别是ERP上线、成本核算、集团合并报表。

实施过程中顾问非常敬业，每天的实施日子以及遗留问题都能及时输出和后续跟进。专业性上，因我司是注重成本管控的公司，各系统模块的顾问都会从流程的匹配性上考虑管理过程的精益，比如在财务核算和报表合并等财务的要求时，顾问会对功能和开发方面多次验证，非常专业。另外，顾问比较善于和我司的关键用户交流，尽可能配合我司的项目上线。

综合来看，仁凯的顾问还是非常专业和敬业的！